【战略合作】纽仕兰牵手阿里 六问六答读懂背后战略布局

    纽仕兰牵手阿里 六问六答读懂背后战略布局

新零售战局愈演愈烈。

12月22日，大康农业发公告称，阿里巴巴及上海云锋新呈投资中心拟通过增资方式认购其电商子公司纽仕兰部分股权。增资完成后，阿里将持有纽仕兰40％股权、云锋将持有17％，而大康农业将从原来的85％下降到33％。

此举意味着，大康农业将正式引入阿里巴巴作为战略投资者。

纽仕兰是大康农业于2015年成立的电商子公司，主要致力于将全球优质商品，通过全产业链品牌服务引入中国市场，将原产新西兰的乳制品在中国市场的线上及线下销售。2017年前11月其营收达到5亿元。

大康农业表示，此次引入战投，为的是进一步拓展纽仕兰的供应链能力，从而进一步推动现有业务发展。同时公司和阿里也希望结合各自主营领域的专业优势，开展并推动各方的战略合作，为公司未来发展成为中国领先的进口商品内容提供商和品牌服务商提供有力支持。

事实上，大康农业目前正迎来新一轮的战略转型。由此也制定了“2019年将公司打造成“总部在上海、布局在海外、市场在全球” 的大型综合性农业和食品企业集团。同时2022年核心主业在细分市场方面位居行业前列”的战略规划。

作为战略规划实施的关键之年，2017年上半年，大康农业实现了营收净利双双大幅增长，这有力推动了公司新一轮发展。

短短2年时间，纽仕兰已成为进口乳品第一梯队品牌，2017年销售增长率更是高达356％。在如此激烈的快消品竞争红海中，纽仕兰究竟是如何快速打开中国市场的？

为此，《联商网》和纽仕兰相关负责人进行了深度交流，并围绕其战略布局，详细了解了6个方面的问题。

一问：纽仕兰和阿里此次战略合作有何重要意义？阿里将在哪些方面为公司赋能？

此次战略合作，将有效提升公司全球范围内的供应链整合能力，提升全产业链系统效率。助力公司打造开放融合的新零售全产业链生态圈，实现中国新零售的“intel”战略，全面为中国新零售赋能。

而阿里的赋能主要体现在6个方面：

1、互联网理念：跨界融合，共享经济

2、互联网技术：人工智能、大数据

3、上游供应链：淘品牌，打通线上线下

4、品牌价值：阿里品牌效应

5、流量：高频高黏流量引擎

6、资本：引入战略投资

二问：对于此次战略合作，纽仕兰基于哪些考虑？期望达到何种预期？

此次战略合作，可以为纽仕兰带来阿里的优势资源，并通过开放的胸怀和融合的力量为中国新零售赋能：

1、商品供应链赋能——商品“内容提供商”、“品牌服务商”。

2、零供关系重构赋能——共同打造零售平台“自有供应链”。

3、全产业链品牌服务赋能——为零售平台实现用户的“流量价值”、“会员价值”。

通过以上赋能，从而达到消费者效率，行业效率，企业效率的迭代升级。

三问：纽仕兰的主营业务涉及哪些领域？核心竞争力有哪些？

纽仕兰主营业务为即食高频快消大类，独创“全球资源对接中国”、“跨洋农超对接”、“全产业链品牌服务”等商业模式，致力于打造中国新零售的“intel”。

四问：近年来，纽仕兰的核心战略是什么？目前处于发展的什么阶段？下一阶段的发展重点是什么？

核心战略: 打造全球差异化供应链集成平台。

目前发展阶段：以新西兰乳品为载体，全面完成中国市场通路战略布局。

后续发展规划：聚焦国家基因和地理标识产品，以新西兰乳业为切入点，向澳新、欧美拓展，形成即食快消品类产品群。全球资源对接中国。

五问：纽仕兰今年都做了哪些创新转型？目前进展如何？效果如何？

针对新零售的创新模式，纽仕兰理论并实践了新零售“intel”战略：

1、全球资源对接中国

纽仕兰通过全球搜货、专业优选、集约直采具有国家基因和地理标识、优质平价的品类产品群，将全球优质商品资源输入到中国，打造高频快消差异化商品供应链集成平台。

2、跨洋农超对接

纽仕兰以差异化商品供应链和差异化品牌服务为载体，通过直采直供、区域排他、品牌共享的模式，建立起零售商和供应商新型的利益共同体，通过上下游产业链联盟，战略合作零售平台，共同打造零售商“自有供应链”，提升全产业链系统效率，实现“零供关系重构”。

3、全产业链品牌服务

依托大数据、人工智能和移动互联的发展，纽仕兰将差异化的产品和差异化的品牌服务提供给零售平台及消费者，为消费者提供更好的用户体验和使用黏性，为各零售平台实现消费引流和会员沉淀。

目前为止，纽仕兰已经和包括北京物美、上海百联、湖南步步高、大润发等在内的全国42家龙头ka达成战略合作，全面完成中国市场的通路战略布局。

六问：作为新零售元年，纽仕兰理解的新零售是什么？

在纽仕兰看来，针对消费需求的不断提升，用户体验从方便、便宜的基本需求升级为优质平价、社交娱乐等一站式综合需求。通过大数据和人工智能的驱动，配合全产业链各环节运营效率不断优胜劣汰的升级，达成资源要素和零售要素的共享经济和跨界融合。将互联网基因的爆发力结合传统零售基因的持久力，加载企业各环节精耕细作的工匠精神，通过消费者，行业，企业三个效率的迭代升级，从而满足消费者的需求升级，才是新零售的精髓所在。

纽仕兰董事长盛文灏此前也针对新零售的三大痛点提出了创新的三种模式：

1、以商品供应链为依托的创新模式

通过商品供应链的迭代升级，去中间商化，使得商品内容迭代升级回归新零售的本质——品质、效率、形象，实现商品的优质平价，特别是聚焦“即食快消品类”、“用户体验”、“效率提升”。

2、以全链路价值链重构为依托的创新模式

从产品→供应商→零售商→消费者→资本，通过全链路各环节零售要素和资源要素的优胜劣汰和价值重估，实现全链路效率和各自价值的最大化，特别是聚焦“零供关系重构”、“共同打造自有供应链”。

3、以全链路数字化为依托的创新模式

从商品上架→销售→收银→拣货→打包→配送→消费者等全流程数字化，依托大数据、人工智能和移动互联，实现人效、坪效、物流效率和触达率、转化率、复购率的迭代升级，特别是聚焦“流量价值”、“会员价值”。

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