【战略合作】从b端到c端，老板电器中央吸油烟机实现双渠道同步推进

    从b端到c端，老板电器中央吸油烟机实现双渠道同步推进

4月11日，老板电器携手由万科、中城投资、中天集团等联合发起的b2b建材采购平台采筑及京东在深圳举办“无烟共创，科技赋能绿色人居”中央吸油烟机技术成果转化发布会。老板电器的颠覆性发明中央吸油烟机在采筑和京东首发，并且老板电器、采筑、京东三方在发布会上签署战略合作协议，中央吸油烟机正式进驻采筑和京东平台，开启了一款产品同时进入b端和c端的新商业模式。

（三方签约当天，中央吸油烟机在采筑、京东官网同步上线）

此次中央吸油烟机产品首发将打破c端产品与b端产品销售渠道“割裂”的状态，实现双渠道同步推进。

万科建筑研究与工程采供中心副总经理兼采筑总经理都军在致辞中表示，采筑目前已汇集3000+优质供应商，100000+sku，覆盖80个行业品类，年成交量超过500亿人民币，从源头上严把质量关，筛选绿色、高质量的供应商，让更多像中央吸油烟机这样有利于绿色人居的高质量产品走进千家万户。

京东厨电采销总监夏卫东发表“平台赋能，无烟共创”演讲，表示京东作为赋能型平台，将与老板电器、采筑共建绿色美好人居环境。

住宅4.0时代，绿色人居需要绿色产业链

住宅4.0时代，人们在满足基本功能和美学的基础上，开始重视住宅能否为居住者营造健康、舒适、节能、环保、智能五个维度的平衡发展。

（采筑总经理都军演讲）

在2017年度报告中，万科将其战略定位从“城市配套服务商”升级为“城乡建设与生活服务商”，意味着万科将更加关注上述五个维度，从环保、健康入手，为住户提供“用来住的好房子”。

“绿色住宅应该以系统方法统筹考虑规模设计，形成建设产业化、品质优良化、绿色低碳化、生态可约化。”中国房地产协会会长刘志峰曾这样表示。建设系统性方案需要开发商与供应商之间通力合作，从供应源头进行把控。

（媒体采访）

以老板电器中央吸油烟机为例，这款产品就对排气道的质量与标准提出了更高要求。以往，开发商选择大风量油烟机的同时，对排气道的采购并没有足够的重视，排气道质量参差不齐，标准五花八门。

例如排气道通风口过窄，排气管漏风，衔接不紧密等等，导致油烟无法顺利被排出。中央吸油烟机在针对旧小区的改造推广过程中，遇到许多这类问题，从而让老板电器认识到，中央吸油烟机的推广，必须与开发商和排气道行业等产业链上的相关行业展开深度合作，共建绿色健康产业链。

（中央吸油烟机系统性解决方案）

强强联手，科技赋能产业链发展

相比于制造业，房地产采购碎片化现象突出，三万个开发商会有三万个采购部，693家电梯供应商，965家防水供应商，而高铁的制造，却只有一家企业。碎片化的现状下，房地产采购普遍存在着“交易环境不透明”、“产品质量不稳定”、“供应链管理效率低”、“资金成本压力大”的问题。解决这些问题，是采筑创立的初衷。

采筑认为，联合采购将是主流趋势。2018年1月，采筑联合六家开发商完成七大平台的采购，总金额突破30亿，创下中国整个采购史上金额最大的采购记录。都军表示，只有通过联合的方式才能使未来供应链的成本得到真正的优化，效益得到真正的提升。

（老板电器与采筑、京东签署战略合作协议）

同时，采筑还提供供应链全流程服务，严格把控供应商质量，要求供应商和第三方权威共同提交质检报告后方可入驻，以保证平台产品的价格优势和质量优势。都军表示，采筑将更好地帮助企业完成优质采购的匹配，提高行业采购透明度，共建绿色采购标准，提升供应链产品与服务能力，助力行业供给侧改革。

以往老板电器对b端采购商的合作模式多为一对一洽谈，本次战略合作后，老板电器的中央吸油烟机及其他厨电产品将同步到采筑，凭借采筑的垂直深耕能力，建立行业市场规模，直接向行业发声，向所有b端采购商展示优秀产品。

（采筑 京东给老板中央吸油烟机点赞）

京东作为国内领先专业综合网上购物商城，有着庞大的消费群体。老板电器新产品在采筑和京东同步首发，通过b2b和b2c共同为好产品搭建销售平台，使产品销售渠道大大拓宽，解决了工程款产品仅用于工程项目、零售款产品仅用于c端消费者相互不能代替的行业痛点。实现双市场同步，让消费者在购买和更换产品时更加方便快捷。

老板电器与采筑、京东的合作，代表了厨电行业、地产商、供应商、电商平台等改善人居环境的共同愿景，同时也为共创地产行业绿色产业链提供了一条可借鉴之路。

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