【战略合作】工程、零售、家装、整装……未来瓷砖销售主通道在哪？

    工程、零售、家装、整装……未来瓷砖销售主通道在哪？

工程、零售、家装、整装……未来瓷砖销售主通道在哪？

出口，曾经是国内建陶企业重要的一个渠道，高峰时年增长率保持在两位数以上，年出口瓷砖超10亿平方米，占到全行业的10%。

自2016年起，量价齐跌，除个别专业外向型企业外，出口对于绝大多数企业而言，已经仅仅是一个渠道补充，而非重点。

近年来，随着精装房时代的到来，工程渠道的采购量大幅攀升，在许多一二线城市已很难买到毛坯房，而那些工程渠道介入较早的企业，其战略合作加上经销商工程，占比在50%以上。

全屋订制也来抢瓷砖行业传统零售市场的份额，索菲亚、尚品宅配等最早一批依靠互联网、大数据推出全屋订制概念的家装企业，在掌握了海量的后台客户数据之后，开始向家居产业上下游延伸，介入瓷砖销售领域，或集采、或合作，进行强有力的交互与渗透。

省会、市级、县级、镇级，渠道一级级开发出来了，店面也建起来了，但进店买砖的消费者却越来越少了。

从超级大店、旗舰店、专卖店、社区店、销售点，到省代、区代，再到分销、二级分销，可以说是渠道密如蛛网，可单店销售额的持续下滑却不可逆转。

过去，经销商的重点在于开发渠道，获客促销，现在，有太多的渠道分流、甚至拦截了终端消费群体，因此，经销商不得不向家装公司、设计公司靠拢，或者自己直接成立类似的公司，才能够满足市场的需求。

消费渠道的变化，让一批互联网家装公司快速崛起，齐家网、土巴兔、爱空间、有住、家装e站……风口来临，互联网家装泥沙俱下，2018年上半年，苹果装饰、一号家装网等家装公司终因各种原因关门跑路，留下一地鸡毛，让诸多业主、经销商、配料供应商、施工方欲哭无泪。

当然，互联网家装在利用大数据挖掘客户、创新服务、整合上下游资源等方面还是有着明显的竞争优势，尤其是年轻一代的刚需房、新装房和老一代的二次装修，互联网家装都拥有强大的吸引力。

除此之外，经销商、家装公司、设计公司、工程公司等，都在探索家装行业的整装大包，这是当前年轻一代消费群体的消费趋势，是不可逆转的市场潮流。

当然还有电商，但大多数企业和经销商还处于试水与观望阶段，即便是销售额前三甲的天猫店，也基本上是线上引流，线下成交，对于瓷砖行业而言，电商在探索多年之后，仍然未能成为其主流渠道。

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