【战略合作】京东云为“出海”做足功课 开局落子东南亚

    京东云为“出海”做足功课 开局落子东南亚

随着全球云计算进入高度爆发增长期，中国云计算服务商们出海正忙。其中，作为“后起之秀”的京东云动作频繁，谋定而后动。目前来看，京东云出海，开局落子在东南亚。

就在8月底，京东云正式宣布拟向美国、东南亚、欧洲等国市场进行推广，于明年进军海外市场。9月5日，京东云与伟仕佳杰（00856.hk）宣布建立战略合作伙伴关系。双方约定将进行资源互补，通力合作，共同推进云计算及相关业务在中国及海外市场的应用、推广和发展。

京东集团副总裁、京东云战略合作部负责人王培暖与伟仕佳杰中国区ceo刘宁东现场签约，见签人为京东云总裁申元庆和伟仕佳杰集团副主席、中国区董事长周一兵。

双方约定：

1、在云计算、大数据、人工智能、商贸、科技、物流、金融、电子商务、企业集采、数据中心的建设与运营、产业孵化、人才培养等多个领域展开深层次合作。在具体项目的售前、实施和执行过程中，彼此向客户首推另一方的产品和解决方案。

2、双方将对方作为首要的供应商和渠道代理商。

3、双方将对方作为创新业务首要的战略合作伙伴，共同致力于新业务模式的拓展、新产品的销售、新渠道的建设等等。

伟仕佳杰集团副主席、中国区董事长周一兵表示，双方深度合作将体现在三点：第一，现有业务会首选与京东云合作。第二，伟仕佳杰将在整个生态架构调整、上云的过程中与京东云合作。第三，在海外市场互补互助。

在本次签约仪式上，京东云总裁申元庆再次向钛媒体等媒体重申，京东云将在今年下半年完善一切出海准备。

方向上，与集团保持一致

在本次战略签约之后，京东云海外打法也逐渐清晰。跟随京东集团出海步伐，借助合作伙伴的力量，率先在京东商城深耕的东南亚地区开展京东云业务。

从前进方向上，京东云更大的目标是跟随京东集团的技术赋能脚步走向海外。

申元庆解释道，目前整个京东集团，不论是商城业务还是物流、金融业务，都有出海需求。在这个情况下，除了京东云业务本身有出海需求之外，京东云平台本身是承载了上述业务的重要基础平台。而整个京东集团出海，将使各个业务层级强强结合。

从出海路径来看，东南亚人口密集，从文化、地理位置与我国有着非常强的协同观念，无论是从国家政策、文化还是地理位置都有优势。“特别是在泰国、印尼等地，京东商城都已经在服务当地的老百姓。况且东南亚很多地区同样也是京东集团的重要布局点。”申元庆说道。

据钛媒体了解，无论是在战略规划还是在技术储备上，京东云都在积极地为出海做准备。

就在8月底，京东云华东数据中心正式对媒体公众亮相，落地宿迁，剑指国际，在基础设施上已经做好了出海的准备。

在技术上，2018年，京东云实现了v4.0版本的迭代。京东云v 4.0版本在产品可用性和产品丰富度上都拥有很大的提升。可用性方面，4.0版本提供高可用组产品，大量产品基于高可用组提供高可用模式，同时提供同城双活及跨地域灾备的功能。丰富度方面，在目前的108款产品基础上，未来还将以月均超过10款的进度推出产品。

从具体的技术亮点而言，京东云v 4.0版本的计算机存储稳定可靠，其提供了业界领先的可用组、可用区、可用域三层高可用服务，满足用户对云主机与数据库等核心服务的高可用的需求，还可以利用主机镜像跨区复制、数据库跨地域备份同步服务、云存储跨地域同步服务、云硬盘跨区复制功能来低成本地搭建异地灾备服务。

周一兵在签约仪式上表示，京东云在技术创新上有很强的实力，并且，京东云在政务云、智能城市等行业应用领域，有很多成熟的应用案例。

方式上，与合作伙伴互助

在出海方式上，京东云选择与合作伙伴共赢互助的方式。

例如本次达成的战略合作伙伴伟仕佳杰，是亚太区主要的科技产品解决方案及供应链服务平台。服务网络密布中国、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、缅甸、老挝、柬埔寨9个国家。在这些海外市场，伟仕佳杰具有供应链、一站式服务、资金、仓储、物流、品牌、线上线下业务相结合等诸多优势。据悉，2018年上半年伟仕佳杰在东南亚地区的营业额收入为63亿港元，是东南亚最大的it供应商。

京东云希望通过本次战略合作，借助伟仕佳杰在海外市场的资源和影响力，顺利出海东南亚。

在合作方式上，京东云选择与合作伙伴达成深度战略合作。

周一兵向钛媒体表示，本次与京东云达成的深度战略合作，与传统it厂商合作仍然有很大区别。

“原来的合作比较单一，可能往往就是一个产品的供应链合作。没有服务的内容、也没有整个上下游对接、互相支撑来让对方在前端形成互补性。”

此外，周一兵强调，本次与京东云合作内容的深度、宽度、合作形式包括后续的延展性、创新业务，都是和传统厂商（合作）达不到的。

京东云方面表示，“出海必须要发展生态体系。而云生态建设对京东云而言始终与功能和技术的进步处于同样的战略高度。与伟仕佳杰的合作是京东云出海在生态体系建设上迈出的至关重要的一步。从京东集团来看，以往的优势更多在2c领域，京东云定位则在2b，而伟仕佳杰的传统优势恰在2b市场。在京东云已经搭建的生态体系中，有以应用服务、大数据分析、创业服务等能力见长的合作伙伴，但在区域覆盖上京东云一直在寻找一家覆盖面广、市场开拓能力强、资源匹配、定位契合的合作伙伴。伟仕佳杰恰恰符合京东云对这类合作伙伴的画像。

京东云战略合作部负责人王培暖认为，京东云在选择战略合作伙伴时，是用一种“无界”的理念。“我们在搭一个舞台，京东云可能是导演、也可能是剧务，但是一定要把所有的合作伙伴拉在一起多赢双赢，共同的为客户提供更多的服务。”

除了明晰出海路线和方式外，京东云也在加快对外投资的步伐。申元庆表示，除了已经披露的博云跟easystack，京东云实际上还有一些投资还没有对外披露，今年下半年还将有更多的投资计划，“从这个月开始，应该每一个月都会有京东云大的新闻发布”。

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