【战略合作】陶企销售渠道变革多元化 工程、零售、消费都在转向整装

    陶企销售渠道变革多元化 工程、零售、消费都在转向整装

万物互联时代，“4p”当中的渠道，显得最为活跃，也最令人焦虑。其变化之快，让每一位营销人都不得不跑步前进。

瓷砖企业的销售渠道，基本上分为两类：出口和内销。

出口，曾经是国内建陶企业重要的一个渠道，高峰时年增长率保持在两位数以上，年出口瓷砖超10亿平方米，占到全行业的10%。自2016年起，量价齐跌，除个别专业外向型企业外，出口对于绝大多数企业而言，已经仅仅是一个渠道补充，而非重点。

内销，才是瓷砖企业决胜的关键所在。内销又分为工程和零售两大通道。

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01 工程渠道的转变

工程渠道的利润非常微薄，导致很长一段时间内并不被许多企业看重。再加上房地产商采购门槛很高，因此，能够与大型房地产商形成战略合作的企业，往往是行业一线品牌。

近年来，随着精装房时代的到来，工程渠道的采购量大幅攀升，在许多一二线城市已很难买到毛坯房，而那些工程渠道介入较早的企业，其战略合作加上经销商工程，占比在50%以上。

对于大多数购房者而言，精装房只是不得已而买之，自身并没有太多选择的机会。在政府管控和房地产企业的利益驱使下，近两年，精装房的浪潮正从一二线城市向三四线城市漫延。

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